マンションを売り出した際に、なかなか買い手が見つからず、どうなるのか不安になってしまう方は多くいます。
スムーズに売却できるようにするには、売れなくなってしまう原因や、売りやすくする方法を知っておく必要があるでしょう。
この記事ではマンションが売れないとどうなるのか、売却が長引いてしまう理由や売れやすくする対策について解説していきます。
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マンションが売れないとどうなるのか
マンションを売り出してから買い手が見つかるまでは、3か月ほどの時間がかかるとされています。
もし3か月以上購入希望者が見つからずにいるなら、売れない期間が長引いていると判断して良いでしょう。
マンションを所有していると毎月管理費と修繕積立費がかかり、売却できるまで支払い続けなくてはいけません。
また、固定資産税も同じく売れるまでかかり続けるため、売れない状態が長引くだけ利益が減ってしまいます。
さらに築年数が経過するほど不動産としての価値も下がってしまい、売却価格を下げないと売れにくくなってしまうのも問題点です。
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マンションが売れない理由とは
売り出したマンションに長期間買い手が見つからない状態を改善したいなら、買い手が見つからない理由を把握する必要があります。
買い手が見つからない理由の1つは、築年数が古すぎるせいです。
築年数が古すぎると建物や設備の状態が悪くなっているケースが多く、購入希望者は見つかりにくくなってしまいます。
また、競合が多いのも売れない理由の1つで、競合している物件よりも高い価格で売り出していると買い手が見つかりにくくなる原因となってしまいます。
そして、内覧がうまくいっていないと物件の魅力が伝わりにくく、買い手が見つからない原因となってしまうでしょう。
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マンションが長期間売れないときの対策
購入希望者が見つからず、売却が長引いてしまっているなら、まずアピールの仕方を変える方法を試してみてください。
ターゲットにしている層を明確にして、ターゲット層のニーズに合っていないなら、アピールの方法を変えてみましょう。
次に売り出すタイミングを変更するのも対策として有効で、需要が増える2月や3月頃に売り出すと、買い手が見つかりやすくなります。
最後に、ハウスクリーニングやホームステージングをして、内覧をした際に良い印象を与えられるようにするのも重要です。
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まとめ
マンションが売れない状態が続くと、支出が続くだけでなく物件の価値も下がり、最終的な利益が少なくなってしまいます。
もし3か月以上買い手が見つからないなら、どうして売れないのか原因を把握して、原因に対して適切な対策をしなくてはいけません。
買い手が見つからずどうなるか不安にならないようにするには、マンション売却が得意な不動産会社を選ぶようにしてください。
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